О географии спроса в Волжске: как небольшой магазин продаёт за пределы города
В этой статье
Продвижение интернет-магазина из небольшого города – это в первую очередь выбор, за какой спрос вообще браться. Местного запроса на узкий товар может не быть совсем: за год его наберут двадцать раз, и даже первое место не даст заказов. Зато тот же товар ищут по всей стране без указания города, и там магазин конкурирует уже не с соседом, а с федеральной розницей. Разберём, где здесь ломается сайт и что чинится в каком порядке.
Запрос с названием города и запрос без него – разные битвы
По первому в выдаче участвуют только местные продавцы, и войти туда несложно: карточка организации, адрес, телефон, страница с условиями самовывоза. По второму соревнуются сотни магазинов, и решают ассортимент, содержание карточек и скорость. Каталог должен закрывать оба типа запроса разными страницами, а не одной главной. Смешивание в одну кучу – самая частая причина, по которой магазин не растёт ни там, ни там.
Доставка меняет набор посадочных страниц
Если товар уходит транспортной компанией по всей стране, об этом должна быть отдельная страница с условиями, сроками и стоимостью до конкретных регионов, а не строка в подвале. Такие страницы собирают собственный трафик и снимают половину вопросов до звонка. Проверить стоит следующее:
- сроки указаны в днях, а не словами «оперативно»;
- видно, что отгружается из города, а не с чужого склада;
- для крупногабарита описаны разгрузка и подъём;
- самовывоз показан с адресом, режимом работы и картой.
Узкий ассортимент и срезы по применению
Двести позиций – это двести карточек и десяток разделов, посадочных страниц мало и спрос упирается в потолок. Расширяют его не закупкой товара, а другим взглядом на тот же каталог: страницы под задачу покупателя, под материал, под тип оборудования, под размер. Магазин фурнитуры так получает разделы «для кухонных фасадов» и «для раздвижных дверей» из уже имеющихся позиций. Число посадочных страниц растёт быстрее ассортимента, если смотреть на каталог глазами задачи покупателя.
Товар под заказ – это тоже страница
Позиции, которых нет на складе, обычно просто не заводят, и запрос по ним уходит конкуренту. Правильнее держать карточку с честной пометкой о сроке поставки: она копит вес, показывает ассортимент и приводит покупателя, который готов подождать неделю. Пустая карточка со сроком лучше отсутствующей карточки, если срок написан честно и его соблюдают.
Чем брать нишу, где выигрывают федеральные магазины
Небольшому продавцу нечего противопоставить по цене и объёму, зато у него есть то, чего нет у сетей:
- знание товара и подбор по образцу или по остатку;
- отгрузка нестандартного размера и мелкой партии;
- консультация мастера, а не оператора справочной;
- возможность посмотреть материал вживую перед покупкой.
Всё это должно быть написано на страницах текстом, а не подразумеваться. Поиск оценивает магазин по тому, что на страницах написано, а не по тому, что умеет продавец. Именно такие отличия и держат небольшие магазины в выдаче годами.
Кто в Волжске этим занят
Это торговля пиломатериалами и погонажем, поставщики мебельной фурнитуры и комплектующих, продавцы упаковки и бумажной продукции, магазины стройматериалов, снабженцы для деревообрабатывающих мастерских. Часть заказов приходит из соседних районов Республики Марий Эл и из-за Волги, поэтому в структуре сайта заранее закладываются страницы под соседние города.
Какой спрос брать первым при скромном бюджете
Сначала закрываются местные запросы и условия доставки – это быстро и почти всегда окупается первым же месяцем. Дальше подключаются срезы по применению и работа над карточками. Оценить текущее состояние можно бесплатным аудитом, а разбор цен на работы – на странице стоимости услуг. Телефон +7 (901) 417-22-12: подскажем, какой спрос вашему магазину брать первым.
